7 способів визначити і підкреслити унікальність фрілансера

207 переглядів

Young beautiful woman sitting under a tree and working with her laptop by internet. Freelance and internet business concept

Як фрілансер, який займається просуванням та розробкою веб-сайтів, я прекрасно розумію, що є лише маленькою рибкою в величезному океані, де живуть тисячі представників моєї професії.

Я також усвідомлюю, що, незважаючи на те, що я домігся відносного успіху і маю певний талант, я не можу вважати себе найкращим сео оптимізатором. При такому стані речей, що мені зробити для того, щоб залучати клієнтів, у яких завжди є величезний вибір?

У цій статті ми розглянемо цінність визначення унікальних характеристик і послуг вашого бізнесу, а також те, як вам потрібно заявляти про них, щоб ви і ваш бізнес виділялися серед безлічі інших аналогічних послуг.

Я розповім про те, як я просуваю власні послуги, а також поясню вам, як ви можете застосувати цю методику в ваших цілях.

Мій підхід

З плином часу я почав усвідомлювати, що саме є одним з основних переваг мого бізнесу, яке клієнти навряд чи можуть знайти у інших фрілансерів, що пропонують аналогічні послуги: поряд з високою якістю моєї роботи, я спілкуюся з людьми так, як би я хотів, щоб вони спілкувалися зі мною. Ви можете не вірити цьому, але я виявив, що такий підхід до людей приємно дивує потенційних клієнтів і дозволяє мені зберегти існуючих.

До мене часто зверталися клієнти, розповідаючи жахливі речі про їх попередньому досвіді співпраці зсеошніками, які були неприємні в спілкуванні, призначали занадто високі ціни, або робили щось ще, в результаті чого співробітництво ставало неможливим і переривалося. Коли я почав прислухатися до них в процесі співпраці, намагаючись зрозуміти, що вони хочуть отримати, і роблячи все, щоб співпраця була обопільно приємним, клієнти зазвичай говорили про те, що наша спільна робота є для них дуже комфортною, і що вони цінують мою манеру спілкування. І я почав усвідомлювати, що саме це робить мене винятковим в очах людей, отже, я можу використовувати це як сильну конкурентну перевагу.

Визначивши свою унікальність, я почав перетворювати її в капітал, навмисно включаючи цю характеристику в свій профіль в мережі, формуючи тим самим власний бренд. Спілкуючись в мережі, як у власному блозі, так і на різних професійних платформах, я намагаюся бути корисним і привабливим. І якщо хто-небудь знаходиться в пошуку дизайнера, то він майже напевно виходить на мене. До теперішнього моменту такий метод завжди спрацьовував, і репутація мого бізнесу покращилася в багато разів. Саме це стало ключовим моментом, що дозволяє мені залучати нових клієнтів, і близько 90% моїх постійних замовників потрапили до мене завдяки усним рекомендаціям.

Що робить вас унікальним?

7 способів визначити і підкреслити вашу унікальність

У моєму випадку я усвідомив власну унікальність, яка полягає в максимально індивідуальний підхід, зовсім випадково. Я наївно вважав, що кожен фрілансер обходиться з клієнтами саме так, тому мені потрібно якийсь час на те, щоб зрозуміти, що це далеко не завжди так. Я пропоную вам кілька підказок, які дозволять вам заощадити дорогоцінний час і швидше зрозуміти, що саме виділяє вас на загальному тлі.

— Приділяйте увагу позитивним відгуками і взаємодії з існуючими та потенційними клієнтами. Вони дозволять вам зрозуміти, що ви можете запропонувати людям, і чого їм не запропонує ніхто інший.

— Обов’язково беріть до уваги і негативні відгуки. Це дозволить вам не тільки уникнути минулих помилок в майбутньому, а й зробити ваші гідності ще більш видатними.

— Подумайте про те, чому будь-хто рекомендує вас в професійному або особистому плані і як він це робить. Уважно проаналізуйте слова цієї людини. Що інші люди вважають вашими сильними сторонами?

— Порівняйте себе з іншими представниками вашої професії і зіставте їх. Подумайте про те, що вони роблять і чого не роблять, щоб просувати свій бізнес або себе особисто, і порівняйте їх образ дій з вашим. Що ваші конкуренти не беруть до уваги, прямо або побічно?

Як продавати свою індивідуальність?

7 способів визначити і підкреслити вашу унікальність

Виділивши хоча б одну принципову відмінність від колег по цеху, переходите до просування цієї переваги, завдяки якому потенційні клієнти повинні вибрати виконавцем саме вас. Спосіб ваших дій буде залежати від того, що саме ви плануєте просувати як перевага, але корисно буде позначити кілька загальних принципів:

— Додайте цю конкурентну перевагу в усі ваші портфоліо. Ви можете скласти відкритий торговий заклик, або ж змінити стиль вашого портфоліо, підкресливши цю особливість. Наприклад, якщо ваша унікальність полягає в вашому почутті гумору, ви можете написати: «Моє почуття гумору зробить співпрацю зі мною розвагою». Ваш текст може бути і не таким прямим, наприклад, складіть ваше резюме так, щоб люди посміхалися, читаючи його. Актуалізуйте всі ваші онлайн-портфоліо, ваш сайт і всі інші джерела, з яких ваші потенційні клієнти можуть отримати інформацію про вас.

— Навмисно підкреслюйте вашу перевагу при будь-яких контактах. Наприклад, якщо ви берете участь в соціальних мережах, націлене використовуйте вашу унікальність в розмовах з іншими людьми, незалежно від того, можуть вони стати вашими клієнтами чи ні. Спілкуючись по електронній пошті, по телефону, в мережі, обов’язково згадуйте про вашому перевагу, як прямо, так і опосередковано. Іншими словами, думаючи про почуття гумору, говорите з людьми так, щоб вони відчували, що ви володієте цією характеристикою. Нехай люди посміхаються, слухаючи вас, і запам’ятовують вас саме таким.

— Проведіть ребрендинг самого себе. Якщо ваша унікальність поки ніяк не проявляється, подумайте про ребрендинг самого себе як фахівця, щоб вона стала помітною. Придумайте новий логотип, зробіть новий сайт, розмістіть на ньому нові фотографії, заведіть нову аватару і так далі. Незважаючи на те, що саме цей крок вимагатиме від вас максимальних зусиль і фінансових витрат, він також принесе вам максимальну віддачу. Запитайте шанованих людей, чи бачать вони вашу унікальність. Якщо відповідь буде негативною, настав потрібний час подумати про ребрендинг.

Що ще?

Я перерахував кілька способів, які допомогли мені усвідомити власну індивідуальність і почати просувати її як конкурентну перевагу мого бізнесу. Чи можете ви запропонувати якісь власні ідеї? Розкажіть про них в коментарях.

Кожна людина має деякими особистими характеристиками, притаманними тільки йому, тому кожен фрілансер може визначити власну унікальність і почати просувати її на ринку. Не існує двох ідентичних людей, тому всі ми розуміємо, що акцент на власній індивідуальності дозволить просунути бізнес і виділитися на загальному тлі.

Розкажіть, як ви повідомляєте про вашу індивідуальність

Що робите ви, щоб ваші клієнти відчували вашу індивідуальність?

Схожі записи

Не проходьте мимо, а поділіться публікацією в соц.мережах!!!

Будь ласка залишіть свій коментарій нам буде приємно почути вашу думку!

Увага: Комментарії модеруються. Відправляти знову не потрібно. Дякуємо за розуміння!!!