1. Зробіть невелике дослідження ринків для того, щоб зрозуміти з чим доведеться зіткнутися. Як тільки ви визначилися з вашою бізнес ідеєю про його створення, а саме, вирішили з якою сферою бізнесу ви будете працювати, – реалізуйте маленьке дослідження ринків, яке дозволить вам отримати перше уявлення про можливості втілення вашої справи.
Це маленьке дослідження полягає в тому, щоб: переглянути перспективи створення бізнесу; опитати ваших знайомих, для загального уявлення, що вони думають про вашу бізнес ідею, питаючи у них, наприклад, про те – придбали б вони товар або послугу, яку ви будете продавати.
Також спробуйте поговорити з людьми у яких вже є свій бізнес, схожий на ваш, або які займалися подібним бізнесом раніше, запитуючи у них, що вони думають про ваш проект і чи матиме, такий бізнес успіх. Не соромтеся просити різні поради у цих людей і якщо вони готові запропонувати вам допомогу – не поспішайте відмовлятися від таких жестів.
2. Вкладайте в вашу справу власні кошти. Рекомендується інвестувати в створення вашої справи тільки власний капітал, і лише потім, коли бізнес почне рости, починати оформляти позики і кредити. Такі рекомендації пов’язані з тим, що у початківця бізнесмена часто досить мало досвіду і поки справа не проявить себе нема чого брати кредит, який в разі провалу проекту вам все рівно доведеться виплачувати.
У міру розвитку проекту підприємець стає все більш досвідченим і впевненість в оплаті кредиту також збільшується. Ось в цей час і слід починати просити позики, які допоможуть вам розвивати більш швидко вашу справу. У випадках, коли ви не володієте достатньою кількістю власних коштів, беріть в борг у родичів або друзів гроші, не намагаючись займати занадто багато, і щоб при отриманні першого прибутку на вас не тиснули проханням повернути борги в короткі терміни.
3. Не вкладайте весь свій наявний капітал. При створенні нового бізнесу завжди існує ризик того, що справа може не дати передбачуваного результату, і, отже, рекомендується, ніколи не ризикувати вкладати всю суму наявних готівкових грошей в створення справи. Завжди залишайте частину в запас на випадок, якщо ваші очікування щодо бізнесу не виправдаються.
4. Завжди Резервуйте частину бюджету. У момент розподілу інвестицій при створенні справи, завжди залишайте невелику кількість капіталу на випадок непередбачених обставин. Зазвичай проектовані витрати або вкладення не сходяться ніколи з реальними витратами, завжди існують приховані ціни, які ми не враховуємо в момент планування витрат на бізнес. Таким чином, невелика заначка в резерві допоможе вам оплатити форс мажор.
5. Намагайтеся вкладати в свій бізнес якомога менше коштів. Бізнес передбачає не тільки велику кількість продажів або можливого доходу, але також способи зменшення витрат. Створивши свою справу, ви повинні прагнути до того, щоб ваші вкладення були по можливості якомога меншими. Без шкоди, зрозуміло, для якості. Наприклад, якщо ваша справа має на увазі покупку певного обладнання, не поспішайте купувати відразу перші побачені агрегати, які вам попадуться, всьому свій час – досліджуйте добре ринок пропозицій і порівняйте якість товарів і ціни на них.
6. Партнерство. Якщо ви приймаєте рішення створити свою справу не самостійно, а з партнером, тоді шукайте компаньйонів, які націлені на розвиток бізнесу також як і ви і мотивація яких для створення діла не менша вашої. Також шукайте партнерів, які можуть крім грошей внести такий внесок в ваш бізнес, який вам непосильний, наприклад, комерційні контакти, досвід або знання в певній сфері.
Зрештою, до того як ваша справа буде сформована, намагайтеся домовитися заздалегідь про те, якими будуть завдання кожного з вас зараз і в майбутньому, які заходи будуть вжиті якщо справа не отримає очікуваних результатів, як буде розподілятися прибуток, що відбудеться в разі, якщо один з компаньйонів прийме рішення розірвати ділові відносини або не побажає далі робити необхідні для розвитку бізнесу вкладення.
7. Терпіння. Починання в справі – не легке завдання, де ви можете досягти успіху миттєво – скоріше це тривалий і важкий процес, де найбільша ймовірність полягає в тому, що ви навряд чи побачите прибуток в перші місяці, і де завжди існує місце перешкодам і непередбаченим обставинам. Але якщо ви дійсно вірите в свій проект, якщо ви реально хочете домогтися успіху, то ви повинні бути наполегливі і терплячі. Спокій без напруги дасть вам ясність і знання того, щоб ви змогли приймати кращі рішення і досягати успіху у власній справі.
8. Відрізняйтеся від конкурентів. Створивши власну справу, шукайте спосіб запропонувати споживачам щось специфічне, чого у ваших суперників немає, знайдіть те, що стане відрізняти вас від інших, що привернуло б увагу клієнтів і стало мотивом, через що вони знову будуть відвідувати вас. Наприклад, ви можете створити додаткові послуги на свою продукцію, бути особливо уважним до клієнтури, пропонувати персоналізовані послуги, поширювати додаткову характеристику вашого товару та ін.
9. Оренда чи купівля приміщень. Якщо ваша справа має на увазі придбання приміщення для роботи з клієнтами, то ви повинні звернути особливу увагу на розташування вашого офісу і враховувати такі фактори як: яким чином ви будете надавати послуги, близькість клієнтів, суперників, постачальників, ціна оренди або купівлі приміщення. Майте на увазі, якщо ви шукайте приміщення в центрі міста або в багатолюдному місці, то ви будете перебувати ближче до споживачів, але і конкуренція буде велика і ціна на приміщення буде також більшою, ніж, наприклад, на околиці міста.
Ціна приміщення в віддаленому від центру районі буде меншою, але ви будете далі від споживачів, хоча, якщо ваш продукт буде гарної якості і на слуху, то споживачі будуть самі шукати вашу фірму, де б вона не перебувала.
10. Ретельно плануйте вашу справу. Пам’ятайте, що хороший діловий план дозволяє знати про здійсненності тих чи інших аспектів справи, зрозуміти наскільки і в яких областях підняти дохід від продажу або послуг, і взагалі служить путівником вашого бізнесу.
Автор – Олег Ковтало
