Якщо ви фрілансер, то зазвичай ви працюєте відразу на декількох роботах. Ви можете бути дизайнером, розробником, автором текстів, менеджером, бухгалтером, консультантом і секретарем.
На жаль, в той час, як ми щодня дбаємо про ці обов’язки, ми забуваємо поглянути на свій бізнес з боку і оцінити все в перспективі.
Робота над бізнесом може здатися не такою важливою, коли у вас є десять активних клієнтів і шість проектів, які треба закінчити на цьому тижні, проте це необхідно в разі, якщо ви плануєте розширювати свій бізнес (в не залежності від того, чи маєте ви намір залишатися одинаком чи ні).
Що ж таке робота над бізнесом на відміну від роботи в бізнесі?
Робота в бізнесі означає, що ви в першу чергу займаєтеся поточними справами: клієнтами, рахунками, і власне роботою. Робота над бізнесом, в свою чергу, передбачає, що ви поглянете на все зі сторони і постараєтеся побачити, як можна оптимізувати ваш бізнес, визначити напрямок подальшого розвитку і т.п. Ви повинні поставити собі за мету і постаратися працювати над вашим бізнесом принаймні кілька годин на місяць.
Давайте поглянемо на деякі приклади роботи над бізнесом.
Як можна оптимізувати ваш бізнес?
У вас є певні цілі, яких ви прагнете досягти, займаючись фрілансом? Ви їх досягли або ж ви визначили їх і потім забули? Дуже легко забути поставлену на початку року мету — адже ми прагнемо дотягнутися до зірок, а в підсумку починаємо просто працювати.
Подумайте про мету, якої ви хотіли б досягти. Наприклад, ви хочете заробити в цьому році $ 100 000. Не варто просто записувати це де-небудь, щоб тут же забути. Продумайте реальні кроки на шляху до неї і розбийте велику мету на маленькі, яких ви можете досягти:
Якщо ви хочете заробити в цьому році $ 100 000, то в місяць ви повинні заробляти по $ 8 333.
Це, в свою чергу, означає, що ви повинні прагнути заробляти $ 2 083 на тиждень.
Якщо ви будете брати $ 100 за годину роботи, то це буде означати що вам необхідно працювати 21 годину в тиждень.
Бачите, як наша на вигляд нездійсненне мета заробити за рік $ 100,000, зовсім не виглядає такою після того, як ми з’ясували, що нам потрібен для цього тільки 21 оплачену годину роботи в тиждень?
Оптимізація бізнесу, однак, не завжди стосується лише грошей. Один із способів оптимізувати бізнес — підняти власну продуктивність. Я домігся цього, перемістивши власний офіс в краще місце в будинку, туди, куди я приходив з задоволенням і де було більше світла (і від того менше головного болю).
Відривайтеся від роботи час від часу, щоб поглянути об’єктивно на ваш бізнес і запитуйте себе: що я можу зробити, щоб він став краще?
В якому напрямку ви хочете розвивати бізнес?
Коли фрілансери тільки починають кар’єру, у них, як правило, немає цільових ринків або клієнтури, на яку вони націлені. Початківці фрілансери зазвичай пропонують свої послуги як можна більшій кількості потенційних клієнтів, щоб набрати якомога більше робіт і залишитися на плаву.
Звичайно, на початку, це виправдано, але не надовго. Вам необхідно мати певний рівень знань про рід занять вашого клієнта, а це часто важко, якщо ви намагаєтеся догодити всім. Ось чому я рекомендую спеціалізувати ваші послуги, ваших клієнтів або і те, і друге.
Важлива не тільки спеціалізація, а й напрямок руху вашого бізнесу. Чи хочете ви, як і раніше займатися Flash або віддасте перевагу створювати додатки для iPhone?
Важливо зупинитися і подумати про ідеального клієнта з ідеальним проектом. Що це будуть за клієнт і проект? Чи існують вони в реальному житті? Як вам знайти їх?
Якщо вам не вдасться відповісти на подібні питання, ви, ймовірно, залишитеся з самими паршивими клієнтами і проектами, навіть після багатьох років у фрілансі. Вам не залучити приголомшливих проектів, поки ви не уявляєте, що ж таке для вас приголомшливий проект.
Я прийшов до цього вже після декількох місяців фрілансу, і це дуже допомогло мені заповнити робочий графік на тижні, а то й місяці вперед. Розуміння того, з ким і над чим вам хотілося б працювати, не усвідомлено допомагає рухатися в цьому напрямку.
Чи хочу я вирости?
Я з самого початку знав, що я не хочу вирости в сенсі розміру. Я не хочу орендувати великий офіс і наймати співробітників, перетворившись в агентство. Хоча, можливо, вам це підходить.
Як і все решта, відповідь на це питання визначить, як вам працювати день у день. Про що ви мрієте? Чи хочете ви стати агентством або віддаєте перевагу працювати один вдома?
Але потім я попрацював в декількох агентствах і усвідомив наскільки вони не функціональні і що, до того ж, ставши власником одного з них, ти більше не займаєшся улюбленою роботою, а зайнятий натомість управлінням компанією. Це було зовсім не те, до чого я прагнув.
Якщо ви плануєте залишатися просто фрілансером, є й інші шляхи розвитку. Ви можете розширити ваші професійні зв’язки і тим самим уникнути найму співробітників, Співпраця з іншими фрілансерами, які роблять те, чого ви не можете, і розподіляють роботи між собою. Я працюю в команді з кількома дизайнерами і програмістами, що допомагає мені отримувати роботи, від яких зазвичай доводилося відмовлятися. Кожен сам веде спілкування з клієнтом по своїй частині роботи, тому мені навіть не доводиться брати на себе управління проектом!
Так що зупиніться і подумайте, де б ви хотіли бачити ваш бізнес через п’ять років, через десять років і пізніше.
