З чого почати свій бізнес
Сьогодні я хочу розповісти про деякі помилки підприємців-початківців, деякі з них я теж робив. Також хочу дати вам покроковий план по відкриттю будь-якого (ну або майже будь-якого) бізнесу і розповісти, з чого почати свій бізнес. Також я хочу поділитися посиланням на статтю про бізнес ідеї, які працюють вічно і про те, як почати свій бізнес з нуля без грошей! Але зараз перейдемо до теми даної статті.
Зміст
Чому я вирішив написати цю статтю ?;
Деякі помилки і їх вирішення;
Покроковий план старту бізнесу;
Крок 1: Ідея бізнесу;
Крок 2: Аналіз ринку;
Крок 3. Планування бізнесу;
Крок 4. Пошук грошей на бізнес;
Крок 5. Реєстрація свого бізнесу;
Крок 6. Податки і звітність;
Крок 7. Швидке тестування ідеї;
Крок 8. Розвиток бізнесу;
Крок 9. Активне просування;
Крок 10. Масштабування;
На що можна ще звернути увагу;
Спрощена схема початку свого бізнесу;
Висновок
Чому я вирішив написати цю статтю?
Тому що багато, хто мені задає питання, задають те, про що на перших порах взагалі не варто навіть морочитися. Зустрічаються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом в головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Бардак в голові» і цей бардак ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже сильно постараюсь. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий план, яким його бачу я.
Деякі помилки і їх вирішення
- Не порахована точка беззбитковості
Багато хто починає бізнес навіть не вважаючи, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо, тому що багато бізнес-моделей відсікаються ще на цьому етапі.
Порахувати точку беззбитковості просто. Ви берете, скільки несете витрат на місяць і потім берете, скільки вам потрібно в місяць продавати товарів або надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра надто велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що зможете продавати потрібну кількість товарів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати через кілька місяців, то можна думати про цей бізнес далі.
Висновок 1: Поки у вас в голові немає повної фінансової картини бізнесу, брати гроші в борг або навіть використовувати свої заощадження не можна.
- Все має бути ідеально
На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно і красиво: купується найсучасніше обладнання, створюється най функціональніший сайт, ремонтується офіс і т.д.
Прагнення до кращого корисні, але є одне «АЛЕ» – перш ніж витрачати гроші, перевірте роботу своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся в тому, що ваші послуги або товари взагалі хтось купить. Якщо ви хочете відкрити свій бізнес але у вас є сумніви приєднуйтеся до проекту «Старт бізнесу з нуля» разом із вами ми розвіємо ваші сумніви.
Або, якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в тому приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі йтимуть і місце в даному районі міста буде приносити хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.
Висновок 2: Не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтеся, що сам продукт людям потрібен. І не потрібно доводити все до ідеальності, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте і покращуйте.
- Не розуміння свого майбутнього бізнесу або просто немає любові
Я особисто вважаю, що бізнес повинен як мінімум подобатися. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.
Деякі підприємці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» і т.д. Я всім відповідаю: «Відкрийте свій банк». І нікому моя відповідь не подобається, хоча він відповідає на всі ці питання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси і різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другому подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами і бути настільки успішними. Все тому що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.
Висновок 3: Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не відчуваєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити і «бути в темі». Я, наприклад, не зміг би відкрити масажний салон і привести бізнес до успіху. Чи не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому що я не тямлю в даному бізнесі нічого.
Ось як виглядає старт успішного бізнесу (покроковий план)
Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плани початку свого бізнесу: повний і спрощений. Почнемо з повного.
Крок 1. Ідея бізнесу
Само собою, щоб почати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, говорю і буду говорити, що у підприємця повинна бути ідея. Якщо ви не можете навіть придумати ідею, то про який взагалі бізнес мова. Не обов’язково бути новатором і придумувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись навколо, знайти в ній недоліки або просто поліпшити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж його формувати самостійно. І ідея не повинна бути глобальною, можна почати мікробізнес або бізнес з мінімальними вкладеннями.
Крок 2. Аналіз ринку
Після вибору бізнес ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявите позитивні і негативні сторони конкурентів, знайдіть в собі те, чим ви будете відрізнятися від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і по максимуму шукайте те, в чому ви можете бути кращі. Це обов’язково.
Після того, як попит і пропозицію ви оцінили, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.
Крок 3. Планування бізнесу
Ви можете скласти бізнес-план для себе і в ньому прописати всі витрати, варіанти просування, все, що вам необхідно для старту, визначити ціни на свої товари і послуги, точку беззбитковості, плановані доходи і т.д. Ви пишіть його для себе, а не для банку або інвестора, тому пишіть в тій формі, в якій вам зручніше буде з ним працювати надалі. Це робиться більше для того, щоб менше тримати інформації в голові. Так ви не забудете що-небудь робити і в подальшому можете звіряти по пунктам плану виконані завдання і цілі.
У плані також пропишіть всі витрати, які ви понесете спочатку і намагайтеся їх дотримуватися. Про всяк випадок беріть з запасом. Найголовніше, не шукайте готових бізнес-планів !!! Там пишуть повну маячню в середніх значеннях, які за фактом сильно різняться з реальністю!
Зупинятися на цьому докладно не будемо, тому що після появи ідеї у вашій голові, цей крок ви швидко зробите, я вас запевняю!
Крок 4. Пошук грошей на бізнес
У будь-який бізнес потрібно вкладати гроші. Можна зробити бізнес і без грошей, але це дуже рідко і результатів доводиться чекати довго. У минулому кроці в бізнес-плануванні ви повинні були порахувати, скільки вам на початкових етапах буде потрібно грошей на свій бізнес. Візьміть суму і додайте до неї ще мінімум 20% (МІНІМУМ). Це про всяк випадок. Краще, коли грошей трохи залишиться, ніж не вистачить і вам в авральному режимі потрібно їх шукати.
Коли сума вам відома потрібно шукати ці гроші. Добре, якщо вони у вас є, тому що я категорично не рекомендую стартувати з кредитних грошей. На розвиток випробуваної бізнес-моделі можна, а на старт не раджу. А взагалі я вже писав статтю про те, де взяти гроші на бізнес.
Крок 5. Реєстрація свого бізнесу
Цей крок упускати не можна, тому що бізнес повинен бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ або ПП. Все залежить від вашої діяльності.
Крок 6. Податки і звітність
Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви будете працювати. Це потрібно зробити відразу, тому що від цього залежать суми податків і способи їх оплати.
Крок 7. Швидке тестування ідеї
Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на самому початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.
Вам спочатку потрібно саме швидке тестування – перевірка боєм. На свої гроші провести тестування ідеї, дати мінімальну реклами, зробити мінімально можливий продукт і спробувати його продати. Вивчити попит на практиці так сказати. Ви повинні подивитися в свій план, оцінити, що вам по мінімуму потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Для чого це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає в зволіканні старту, в постійних доробках і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якомога швидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі і натхненним продовжувати розвиток.
Якщо старт не дає перших продажів, то потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви в разі невдачі витратили менше часу, сил і грошей. Погодьтеся, було б більш прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Менш прикро зрозуміти свої помилки відразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування і все почне виходити!
Крок 8. Розвиток бізнесу
Після того, як тести проведені, план скориговано і продажі потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу і допрацьовувати до досконалості все, що ви написали в плані. Тепер вже можна покращувати сайт, збільшувати склади або офіс, розширювати персонал і т.д. Коли ваша ідея і бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше вже ставити більш глобальні цілі. Тим більше ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх в розвиток.
Якщо грошей не вистачає, то тут вже можна вдатися до кредитів і позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна з чистою совістю займати. Якщо грошей потрібно не багато, то може підійти навіть кредитна карта.
Крок 9. Активне просування
Цей крок можна було віднести до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас більші склади, могутніше обладнання та сайт, більше співробітників і т.д., потрібно забезпечити всі це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама по максимуму. Ви повинні використовувати безліч рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в Інтернеті, робіть оффлайн рекламу, займайтеся прямими продажами і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задієте, тим кращий результат. Але обов’язково фіксуйте результати і відсівайте не ефективні інструменти реклами, щоб не зливати бюджети в порожню.
Для того, щоб грамотно рекламувати і просувати свій бізнес, прочитайте статті в розділі «Просування бізнесу».
Крок 10. Масштабування
Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтеся, все відмінно! Але є ж і суміжні напрямки або сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно вистрілила в вашому місті, то ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання або можливості виходити в сусідні міста, то можете просто захопити суміжні напрямки, якщо таке взагалі є. Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс і надавати платні послуги з ремонту. Якщо техніка вашого клієнта ремонту не підлягає, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес і я впевнений, що ви знайдете, за що зачепитися.
На що можна ще звернути увагу
В ході запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно:
– Якщо чистий прибуток вашого бізнесу вище нуля, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче нуля – значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить ніяких кредитів і інвестицій;
– Якщо ви запланували продажів на 200 000, а продаєте на 50 000, то це привід серйозно скоригувати свою роботу і, можливо, сам план;
– Вам повинно бути комфортно. Бізнес – це важко. Якщо вам теж постійно важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівень комфорту, щоб ви не відчували себе обділеним через власний бізнес.
Спрощена схема початку свого бізнесу
Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему того, як почати свій бізнес. Оскільки я вже вище всі пункти розписав, то буду тут посилатися на них, щоб не повторюватися.
Я сам користувався цією схемою не раз, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато що можна було втратити. Отже, схема виглядає так:
Ідея (вона повинна бути завжди);
Легке планування, годі й розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться для того, щоб намалювати модель;
Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень і пошуку грошей. Або ж будуть потрібні зовсім мало грошей і вони просто будуть у ваших заощадженнях;
Розвиток і активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до розуму;
Реєстрація бізнесу і масштабування.
Як ви бачите, реєстрацію я упустив в самий кінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не настільки великі гроші, щоб відразу бігти за них звітувати до податкової. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просування прибутки ростуть, то оформлення повинно бути миттєвим. Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення якщо вам потрібно торгова площа, офіс або робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ПП.
Висновок:
У цій статті я розповів, з чого почати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і здійснював я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перед тим, як починати свій бізнес. Якщо Вам потрібна допомога тоді звертайтеся у проект «Старт бізнесу з нуля» і на кінець хороших вам продажів.
